Andy Crestodina est un homme dont vous devriez écouter les conseils marketing.
Au cours de ses 20 années de carrière en marketing numérique, il a aidé plus d’un millier d’entreprises, cofondé une agence numérique à succès et écrit des centaines d’articles de blog.
Je le suis depuis un certain temps et j’apprécie vraiment ses guides détaillés remplis de conseils pratiques (sans parler de ses précieux conseils dans notre tour d’horizon du référencement ).
Il était donc tout naturel de lui demander de partager un peu de sa sagesse dans une interview. Il a gentiment accepté et voici le résultat :
( Attention : les conseils suivants d’Andy peuvent vous aider à améliorer considérablement les résultats de votre marketing de contenu 😉 )
Commençons par une question concrète : quelle technique de référencement avez-vous utilisée récemment et qui a parfaitement fonctionné pour votre contenu ?
En voici une qui n’est peut-être pas évidente…
Un article n’est pas optimisé s’il ne contient pas un diagramme utile et original. Bien entendu, cela n’a aucun impact direct sur le classement. Mais le bénéfice indirect est énorme.
Si un article contient un diagramme utile, vous avez la possibilité de créer des « liens vers des sources d’images », ce qui consiste simplement à utiliser le diagramme lorsque vous contribuez au contenu d’autres sites Web.
Vous avez été invité à contribuer à un article en citant un article ? Ajoutez le diagramme à la citation du contributeur (les éditeurs seront ravis que vous ayez ajouté un visuel) et ajoutez le lien de la source de l’image en dessous.
Je trouve difficile de promouvoir du contenu qui ne comporte pas de graphiques ou de diagrammes originaux.
Maintenant, vous savez ! En lisant le reste de mes réponses ci-dessous, remarquez comment j’ajoute des éléments visuels et référence le message d’origine… avec un lien vers la source de l’image.
Intelligent, non ?
De nos jours, de nombreuses niches sont sursaturées. Est-il encore possible de créer un blog à succès à partir de zéro ? Que devriez-vous faire différemment des autres ?
Il est toujours tout à fait possible pour un petit acteur de battre les grands. Cela arrive tous les jours. Mais il faut maîtriser le facteur clé de succès pour gagner du trafic… le titre.
Dans les flux sociaux et les boîtes de réception, le petit gars ne semble pas très différent des grands garçons. Le lecteur parcourt les titres (publications sociales et lignes d’objet) et effectue une analyse rapide des coûts/avantages pour chacun d’eux.
« Il est toujours tout à fait possible pour un petit acteur de battre les grands. Cela arrive tous les jours. Mais il faut maîtriser le facteur clé de succès pour gagner du trafic… le titre. »Tweetez ceci
En gros, voici ce qui se passe dans l’esprit de votre visiteur potentiel :
« Est-ce que cliquer (ou appuyer) sur ce titre vaut deux secondes de mon attention ?
Source : Comment écrire de très bons titres
Si c’est le cas, vous avez gagné un visiteur. La clé du trafic est de gagner dans ce calcul en une fraction de seconde. Votre travail en tant que nouvel acteur de niche est donc de devenir si bon dans les titres que vous pouvez rivaliser dans les flux sociaux et les boîtes de réception.
Voici quelques conseils :
- Écrivez au moins 10 titres pour chaque article avant de choisir le meilleur.
- Utilisez différents « titres » pour divers éléments (balises de titre, en-têtes, publications sociales, lignes d’objet, etc.) en adaptant le titre pour qu’il soit performant à son emplacement.
- Utilisez les données des médias sociaux (taux de clics de Twitter par exemple) pour découvrir quels titres déclenchent la bonne psychologie et génèrent des clics.
Au fur et à mesure que vos abonnés augmentent, cela devient de plus en plus facile.
Aucun blog, grand ou petit, ne peut réussir sans de bons titres.
Si vous venez de lancer un blog, quels types de sujets aborderiez-vous en premier ? De gros mots-clés pour poser les bases ou des expressions à longue traîne pour lesquelles vous pouvez vous classer plus rapidement ?
Commencez par quelque chose de grand.
Choisissez un sujet qui intéresse votre public. Ciblez une phrase clé même si KWFinder indique qu’elle est hors de portée. Et créez la meilleure page possible.
Cela ne va pas être classé tout de suite. Ce n’est pas grave.
Mais cela va faire d’autres choses importantes pour vous…
- Cela vous donne quelque chose vers lequel créer un lien à partir des autres articles de votre site.
- Cela vous donne quelque chose vers lequel créer un lien à partir des articles invités que vous allez écrire.
- Cela contribuera à impressionner les éditeurs qui consultent votre contenu lorsque vous proposez des articles invités.
- Cela vous donne quelque chose à partager sur les réseaux sociaux et à maintenir en rotation intensive.
- C’est une URL qui peut progressivement commencer à accumuler de l’autorité et des liens, vous donnant la possibilité de la réécrire un jour dans le futur.
Lectures complémentairesCentres de contenu pour le référencement : améliorez la visibilité et l’autorité de vos pages clés
Quels conseils de création de liens donneriez-vous à un blogueur débutant ?
Écrivez pour tout le monde.
Si vous débutez, la plupart de votre contenu devrait probablement être publié sur d’autres sites Web. Après avoir publié quelques excellents articles sur votre propre site, lancez-vous dans une campagne de blogging invité et écrivez pour n’importe quel site qui vous accepte. N’importe quel site qui a un DA plus élevé que le vôtre.
Voici une suggestion sur la quantité de publications d’invités à publier, en fonction de votre propre niveau d’autorité de domaine.
Il y a quelques années, j’ai fait un tour du monde de publication d’articles invités. J’ai dressé une liste de tous les sites que j’admirais et j’ai travaillé dur pour entrer en contact avec leurs rédacteurs, leur proposer des articles adaptés à leurs lecteurs, puis les promouvoir activement après leur mise en ligne.
Je suis toutes mes publications (il s’agit de mon « Lifetime Body of Work » ou LBOW) et lorsque je les représente sur un graphique, vous pouvez voir cette époque de publication d’invités. C’était principalement en 2012 et 2013.
Cela a fait des merveilles pour l’autorité de mon site.
Vous pouvez également voir sur ce graphique mes efforts vidéo pendant l’ère Covid…
Pas de temps de déplacement pour assister à des conférences ? Je vais utiliser ce temps pour développer la chaîne YouTube Orbit .
Qu’en est-il de la fréquence de publication ? La devise est-elle toujours « plus c’est souvent, mieux c’est » ?
En fait, oui. Il existe une forte corrélation entre la fréquence et les résultats marketing. Les programmes de contenu ayant une fréquence plus élevée sont plus susceptibles de rapporter de « bons résultats » selon notre enquête annuelle auprès des blogueurs .
Mais cela ne signifie pas que la haute fréquence soit nécessaire. Il existe bien sûr des programmes à haute fréquence qui échouent et des programmes à basse fréquence qui réussissent.
Je vous recommande de réfléchir à votre cycle de vente , en particulier pour les entreprises de services B2B comme la nôtre. Combien de temps faut-il à vos acheteurs potentiels pour décider qui embaucher ?
Et pensez à votre intervalle d’achat. À quelle fréquence votre public a-t-il besoin de vos services ?
En gardant cela à l’esprit, vous pouvez conclure qu’une newsletter hebdomadaire ou bimensuelle est suffisante pour garder votre marque en tête.
Dans mon cas, nous faisons de la conception de sites Web. Le cycle de vente est souvent de plus de 6 semaines et l’intervalle d’achat est de plus de 4 ans. Alors pourquoi aurais-je besoin d’un blog/d’une newsletter hebdomadaire pour rester dans l’esprit des gens ? Je n’en ai pas besoin.
En fin de compte, les stratèges de contenu fixent souvent leur fréquence en fonction de ce qu’ils peuvent supporter avec leur personnel et leurs ressources. Publiez aussi souvent que vous pouvez produire et promouvoir de manière constante un contenu de haute qualité.
Dans mon cas, c’est bimensuel. J’écris un contenu long et pratique toutes les deux semaines. Je le fais depuis 10 ans.
Lectures complémentaires Stratégie SEO : 7 étapes concrètes pour obtenir plus de trafic organique
Vous recommandez souvent les mises à jour de contenu comme une technique de référencement efficace. Avez-vous des conseils pratiques sur la manière de les aborder ?
C’est une technique de référencement fantastique.
Voici l’hypothèse :
Vous obtiendrez de meilleurs résultats en revenant en arrière et en mettant à jour un ancien article plutôt qu’en en écrivant un nouveau. Vous n’avez pas besoin de 1 000 articles. Vous avez besoin de 100 articles de qualité.
Tout d’abord, vous devez savoir quels messages mettre à jour.
Il existe deux types d’articles qui bénéficient le plus d’une réécriture…
- Articles qui se classent presque bien
- Articles qui étaient bien classés mais dont le classement commence à baisser
Ensuite, vous devez sérieusement améliorer votre article. Si le classement a baissé, c’est probablement parce qu’un contenu plus récent et de meilleure qualité a été produit sur le sujet.
« Vous obtiendrez de meilleurs résultats en revenant en arrière et en mettant à jour un ancien article plutôt qu’en en écrivant un nouveau. Vous n’avez pas besoin de 1 000 articles. Vous avez besoin de 100 articles de qualité. »Tweetez ceci
Voici quelques moyens d’améliorer la qualité…
- Ajoutez des détails, de la longueur et des réponses aux questions connexes
- Ajouter des données et des statistiques
- Ajouter des graphiques et des diagrammes
- Ajouter une mise en forme (sous-titres, puces, gras, liens internes)
- Ajoutez des citations de contributeurs provenant d’experts pertinents
- Ajoutez des exemples et des études de cas
- Ajouter une vidéo
Une fois terminé, votre article réécrit sera probablement cinq fois plus qualitatif (c’est-à-dire utile) que l’original. Il sera aussi probablement cinq fois plus long.
Attendez une semaine et vérifiez les classements. Voici ce que vous pourriez trouver.
Attention : ne modifiez pas l’URL lorsque vous faites cela. L’idée est d’exploiter une URL qui est déjà indexée, déjà classée et qui contient déjà quelques liens. Changez l’URL et vous gâchez tout.
Vous avez un article qui n’est pas classé ? C’est peut-être parce que vous ne l’avez écrit qu’une seule fois !
Parmi les 25 articles que j’ai publiés cette année sur mon propre site, la moitié étaient des mises à jour d’articles plus anciens.
« Vous avez un article qui n’est pas classé ? C’est peut-être parce que vous ne l’avez écrit qu’une seule fois ! »Tweetez ceci
Quel article de blog vous a fait « wow » récemment ?
Je sais que c’est un article de Mangools, mais je suis sincère quand je dis que cet article sur les techniques de référencement m’a fait dire « wow ».
Pourquoi?
C’est un ouvrage qui regorge de valeur.
Ce n’est pas un conseil classique.
C’est facile à comprendre.
C’est bien étayé par des visuels et des citations de contributeurs.
C’est mon genre d’article. Ajoutez-le à vos favoris. Partagez-le avec votre réseau. Ils vous remercieront.
Enfin, jouons à un petit jeu. Je n’ai jamais :
J’ai envoyé un e-mail de sensibilisation avec le mauvais nom du destinataire dans le message d’accueil :
Honnêtement, je n’ai jamais fait ça. Je n’envoie pas beaucoup d’e-mails de sensibilisation.
J’ai reçu des courriels de sensibilisation adressés à « first_name » ou à un nom erroné. Je leur pardonne. Qui s’en soucie vraiment ? Les personnes qui s’énervent à ce sujet devraient se détendre. Ce n’est qu’un courriel.
J’ai publié un article dont j’ai honte maintenant :
Oui, je l’ai déjà fait. J’avais l’habitude d’écrire beaucoup de trucs bizarres, avec des titres comme « Chasse aux zombies SEO » et « Les bons blogs finissent derniers » … remarquez que je n’ai pas mis de lien vers eux. S’il vous plaît, ne les recherchez pas.
J’ai acheté un backlink :
Honnêtement, je ne l’ai jamais fait. Je ne pense pas que ce soit contraire à l’éthique, mais je ne pense pas non plus que ce soit durable.
Il est préférable de développer deux éléments qui permettent aux liens de se créer de manière organique : les relations avec les influenceurs (notamment les créateurs de contenu) et le contenu digne d’un lien (notamment les recherches originales). Si vous prenez du recul et décortiquez tout ce qui est nécessaire à la génération de leads, vous vous rendrez compte que ce sont là des ingrédients clés.
Je vous laisse avec ce petit schéma qui explique tout. J’espère que cela vous aidera !
Andy Crestodina @crestodina
Andy Crestodina est le co-fondateur et directeur marketing d’ Orbit Media , une agence numérique primée de 40 personnes basée à Chicago.
Au cours des 20 dernières années, Andy a fourni des conseils en marketing numérique à plus de 1 000 entreprises. Il intervient lors de conférences nationales sur le marketing et écrit pour de grands blogs de marketing. Il est également l’auteur de Content Chemistry: The Illustrated Handbook for Content Marketing .
Andy a écrit plus de 400 articles sur la stratégie de contenu, l’optimisation des moteurs de recherche, le marketing d’influence, la conversion et l’analyse.
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Andy donne jusqu’à 100 présentations par an et intervient régulièrement lors de nombreuses conférences de premier plan :
Content Marketing World (7x), Social Media Marketing World (6x), Conférence Call to Action (5x), Forum B2B des professionnels du marketing (5x), Content Jam (8x), MozCon (2x), WordCamp, Social Media Success Summit (5x) et SXSW